CoDe Business and Services utilizza una metodologia avanzata molto efficace che identifica le tappe essenziali per permettere l’espansione di attività commerciali di società private in economie emergenti.
La chiave del nostro successo è la “Metodologia in 10 passi” 10-Step methodology che identifica i 10 passi principali interconnessi tra di loro che una società privata dove effettuare per entrare in un nuovo mercato emergente. Sviluppiamo programmi completi che forniscono un’assistenza per tutte le tappe identificate dalla metodologia o anche programmi su misura che includono soltanto alcune delle fasi/tappe per rispondere alle esigenze specifiche dei nostri clienti (metodologia ad hoc).
La Metodologia è composta da 3 fasi principali che si suddividono in 10 passi in totale:
Fase 1 – BUSINESS INTELLIGENCE
1. Raccolta di informazioni
Comprensione del business del cliente e identificazione dei paesi/aree con condizioni commerciali favorevoli per un suo ulteriore sviluppo commerciale
2. Sviluppo del business plan
Sviluppo di un business plan personalizzato sulla base dello Step 1 e approfondito con dati locali raccolti da case studies simili già esistenti nel paese prescelto (dimensione della società, tipologia di attività o prodotti, ecc.)
3. Come sviluppare il business
Analisi sul come sviluppare il business (“how to do business”) nel paese prescelto (legislazione/requisiti amministrativi/conformità di settore, etc.) e identificazione dei primi passi da intraprendere per lanciare le attività nel paese.
4. Strategia di business
Sviluppo di una strategia di business “informato” che si basa sulla raccolta di informazioni sui concorrenti nel paese, i costi di produzione, i prodotti nel mercato locale, la possibilità di esportare verso paesi limitrofi, ecc. La strategia di business è legata al business plan approvato nell’ambito dello Step 2.
Fase 2 – BUSINESS DEVELOPMENT
5. Esplorare il nuovo mercato
Facilitazione di un primo contatto con i principali partner istituzionali e di settore del paese scelto. Organizzazione della logistica per la missione esplorativa (ticketing, informazioni circa vaccinazioni, alberghi, informazioni locali, etc.).
6. Identificazione di nuove opportunità
Identificazione di nuove opportunità di business nel paese/area identificati.
Fase 3 – ESECUZIONE
7. Stabilimento di una struttura locale operativa
Identificazione della struttura organizzativa più consona alla tipologia di business nel contesto locale. Tutte le informazioni raccolte durante la fase di Business Intelligence saranno utilizzate per prendere decisioni “informate”.
8. Selezione di nuovi talenti
Avere un business plan eccellente non aiuta se non è affiancato dalle risorse umane giuste per la sua esecuzione. Per questo CoDe ha sviluppato una grande esperienza nel settore delle risorse umane e fornisce servizi di reclutamento e ricerca di talenti internazionali / locali per dar vita ai vostri progetti nella nuova area geografica di riferimento. CoDe fornisce servizi di “coaching” e selezione anche tra il personale interno alla struttura per identificare imparzialmente, attraverso una metodologia consolidata, le persone più adatte a sviluppare i mercati esteri dell’azienda. Oltre alla ricerca e all’identificazione di talenti ci occupiamo di sviluppare le loro capacità per assicurare la crescita del nuovo business internazionale.
9. RTIS – Controllo della performance e delle attività
Il nostro sistema informatico RTIS (Real Time Information System) è fatto su misura per rispondere alle esigenze dei vostri progetti. Con questo strumento informatico integrato è possibile monitorare in tempo reale le prestazioni della squadra in loco e le prestazioni complessive del progetto. Maggiori informazioni si possono trovare nella sezione del sito “RTIS system” dedicata.
10. Gestione delle relazioni con i clienti
Forniamo supporto nell’impostare un corretto processo di gestione del rapporto con il cliente per garantire il successo del vostro business nel nuovo paese e mantenere rapporti di fiducia con contatti istituzionali e tecnici che garantiranno la continua espansione del business. La cultura locale e la rete di contatti sono degli elementi cruciali per avviare business di successo.