CoDe Business and Services appuie les entreprises dans leur développement sur de nouveaux marchés. Nous utilisons une méthodologie avancée qui a fait les preuves de son efficacité lorsqu’il s’agit d’enclencher le processus de création d’une société dans une économie émergente.
La clé de notre succès est la mise en œuvre experte de 10 étapes interconnectées qu’une entreprise doit suivre pas à pas lorsqu’elle entre sur un nouveau marché. Les sociétés ont la possibilité de s’engager dans l’ensemble du programme en 10 étapes ou d’opter pour un programme sur mesure basé sur leurs besoins spécifiques (méthodologie ad hoc).
Nous classons ces 10 étapes en 3 phases:
Phase 1 : VEILLE STRATÉGIQUE
1. Collecte de données
Comprendre l’activité du client et identifier les pays adéquats dans lesquels les conditions sont favorables à son activité
2. Plan d’affaires sur mesure
Conception d’un plan d’affaires sur mesure en fonction de l’étape n°1, en utilisant les données locales d’entreprises similaires existantes (taille de la société, référence, pays sélectionné, type d’activité, etc.)
3. Comment faire des affaires
Analyse de « la façon de faire des affaires » dans le pays sélectionné (législation/obligations administratives/procédure de constitution d’une l’entreprise, etc.) et identification des premières étapes requises pour l’enregistrement et le démarrage d’une nouvelle société.
4. Stratégie sur mesure
Elaboration d’une stratégie éclairée adaptée à l’entreprise basée sur la collecte d’informations de terrain : qui sont les concurrents dans le pays, les coûts des produits sur le marché local, la possibilité d’exporter vers des pays voisins etc. La Stratégie commerciale est conçue conformément au plan d’affaires.
Phase 2: DÉVELOPPEMENT DE L’ENTERPRISE
5. Exploration du nouveau marché
Facilitation de la première série de réunions avec des partenaires et des institutions clés dans le pays/la région choisi(e) ; organisation logistique de la mission (achat de billets, vaccination, hôtels, informations locales etc.).
6. Identification de nouvelles opportunités
Identification d’opportunités spécifiques dans le pays/la région.
Phase 3 : MISE EN OEUVRE
7. Etablissement d’une structure opérationnelle
Identification et conception du meilleur organigramme pour la société locale, création de celle-ci (si besoin). Toute l’information collectée durant la phase de Veille stratégique sera utilisée pour prendre des décisions éclairées.
8. Recrutement de talents
On peut avoir le meilleur plan d’affaires du monde, si l’on n’a pas les bonnes personnes pour le mettre à exécution, il sera impossible de réussir. Recrutement de talents locaux/internationaux pour gagner des parts de marché dans le pays/la région. Evaluation des besoins de formation, service de chasseurs de têtes, recherche de talents et sélection. Il s’agit de s’assurer que nous créons une équipe qui gagne.
9. Gestion de la performance
Mise en place d’un Système d’information en temps réel (outil TIC) correspondant spécifiquement à vos besoins et vos projets. Avec cet outil, on peut surveiller en temps réel la performance de l’équipe sur le terrain et la performance globale du projet. Pour plus d’information, consulter la rubrique « L’outil RTIS », qui y est consacrée.
10. Gestion de la relation client
Mettre en place un processus approprié de gestion de la relation client pour garantir le succès de l’entreprise dans le nouveau pays. Nous fournissons une assistance en matière de gestion de la relation client ainsi que pour maintenir une relation de confiance avec les contacts institutionnels dans le pays/la région en vue de développements futurs.