CoDe Business and Services apoya a empresas privadas en su expansión a nuevos mercados. Usamos una metodología avanzada que ha demostrado ser muy efectiva cuando se trata del proceso del establecimiento de una nueva empresa en una economía emergente.
La clave de nuestro éxito es la implementación, basada en una información sólida, de 10 pasos interrelacionados que una empresa privada debería dar al entrar en un nuevo mercado. Las empresas pueden ingresar en un programa de 10 pasos completo o solicitar un programa a medida basado en sus necesidades específicas (metodología ad hoc).
Dividimos los 10 pasos en 3 fases:
Fase 1: INTELIGENCIA EMPRESARIAL
1. Recopilación de datos
Comprensión del negocio del cliente e identificación de países adecuados en los que existan unas condiciones de negocio favorables para el desarrollo de su actividad
2. Plan de negocio a medida
Desarrollo de un plan de negocio a medida de acuerdo con el paso 1 y con datos locales sobre empresas similares existentes (tamaño de la empresa, cotas de referencia, país elegido, tipo de empresa, etc.)
3. Cómo hacer negocios
Análisis de «cómo hacer negocios» en el país elegido (legislación/requisitos administrativos/constitución de empresas, etc.) e identificación de los primeros pasos para registrar y poner en marcha la nueva empresa.
4. Estrategia de negocio a medida
Desarrollo de una estrategia de negocio bien informada empezando por la recopilación de datos desde la base: competidores en el país, coste de los productos en el mercado local, posibilidades de exportación a otros vecinos de la región, etc. La estrategia de negocio está vinculada al plan de negocio.
Fase 2: DESARROLLO DE LA EMPRESA
5. Explorar el nuevo mercado
Facilitación de una primera ronda de reuniones con socios e instituciones clave en el país o región elegidos. Organización de la logística de la misión (vuelos, vacunas, hoteles, información local, etc.).
6. Identificación de nuevas oportunidades
Identificación de oportunidades específicas en el país o región.
Fase 3: IMPLEMENTACIÓN
7. Establecimiento de una estructura operativa
Identificación y propuesta del organigrama más adecuado para la empresa local y constitución de la misma (si es necesario). Toda la información recopilada durante la fase de Inteligencia será utilizada para informar la toma de decisiones.
8. Selección de talentos
Podemos tener el mejor plan de negocio del mundo pero, si no contamos con las personas adecuadas para su ejecución, nunca tendremos éxito. Contratación de talentos locales e internacionales para desarrollar el negocio en el país o la región. Asesoramiento sobre las necesidades de formación, búsqueda y selección de talentos. Queremos asegurarnos de que vamos a construir el mejor equipo posible.
9. Gestión del rendimiento
Implantación de un Sistema de Información en Tiempo Real (herramienta informática) adaptado a sus necesidades y proyectos. Con esta herramienta podemos hacer un seguimiento en tiempo real del rendimiento del equipo en el terreno así como de los resultados y avances del proyecto. Más información en el apartado “La herramienta RTIS”.
10. Gestión de relaciones con los clientes
Implementar un proceso de gestión de relaciones con los clientes adecuado para garantizar el éxito de la empresa en el nuevo país. Ofrecemos apoyo para las actividades de gestión de relaciones con los clientes y también para el mantenimiento de relaciones de confianza con contactos institucionales en el país/región que puedan contribuir a la expansión.